Hvorfor er en markedsanalyse vigtig?

"Er der behov for din idé? Hvem er din konkurrence?"

Før du kaster dig ud i din iværksætterdrøm, skal du vide, om der er et marked for dit produkt eller din service. En stærk idé er ikke nok, for hvis ingen har brug for den, eller hvis konkurrenterne allerede dominerer markedet, bliver det svært at få succes.

En markedsanalyse hjælper dig med at:

• Forstå, hvem dine kunder er, og hvad de efterspørger.

• Identificere huller i markedet, hvor du kan skille dig ud.

• Undgå at spilde tid og penge på en idé, der ikke har potentiale.

• Lære af dine konkurrenter, hvad gør de godt, og hvad kan du gøre bedre?

• Skabe en mere realistisk og datadrevet forretningsplan.

• Få indsigt i prissætning, markedsandele og fremtidige trends.

Definér dit marked

Først skal du finde ud af, hvilket marked du bevæger dig ind på:

• Hvilken branche er du i? (fx service, e-handel, teknologi, sundhed)

• Hvem er dine kunder? (fx virksomheder, private, en bestemt niche)

• Er markedet lokalt, nationalt eller internationalt?

• Er markedet nyt, voksende eller mættet?

• Hvordan påvirkes markedet af trends, lovgivning og samfundsforhold?

Eksempel:
Hvis du vil starte en online coachingvirksomhed for kronisk syge iværksættere, er dit marked sandsynligvis nichepræget, og din konkurrence er måske lav. Men er der nok kunder?

Målgruppens behov 

Er der efterspørgsel?

En god forretningsidé skal løse et konkret problem for en gruppe mennesker:

• Hvilket problem løser du for dine kunder?

• Hvilken værdi skaber du for dem?

• Hvordan adskiller din løsning sig fra det, der findes i forvejen?
  
  

Sådan undersøger du behovet:

• Spørg din målgruppe direkte – lav en spørgeundersøgelse eller test din idé i relevante Facebook-grupper.

• Se, hvad folk søger efter – brug Google Trends eller Keyword Planner til at tjekke søgeinteresse.

• Undersøg eksisterende produkter eller services – læs anmeldelser for at finde ud af, hvad folk savner.

• Interview potentielle kunder eller lav fokusgrupper.

Konkurrentanalysen

Hvem er dine konkurrenter?

Det er vigtigt at vide, hvem du konkurrerer med, så du kan finde din unikke vinkel.

• Direkte konkurrenter: De sælger præcis det samme som dig.

• Indirekte konkurrenter: De løser det samme problem, men på en anden måde.
  
  

Sådan undersøger du dine konkurrenter:

• Google dem – find deres hjemmesider, anmeldelser og sociale medier.

• Følg dem på sociale medier – hvordan markedsfører de sig?

• Test deres produkter eller services – hvordan fungerer de, og hvad kan du gøre bedre?

• Brug værktøjer som SimilarWeb eller SEMrush til at analysere deres trafik og synlighed online.

Analysemodel: SWOT (Styrker, Svagheder, Muligheder, Trusler)

• Styrker: Hvad gør dine konkurrenter godt?

• Svagheder: Hvor halter de?

• Muligheder: Hvor kan du differentiere dig?

• Trusler: Er markedet mættet? Kan en ny teknologi gøre dit produkt irrelevant?

Læs mere om Swot analysen her

Hvordan differentierer du dig?

Når du kender markedet og dine konkurrenter, skal du finde din unikke position:

• Er din pris lavere?

• Har du en bedre service?

• Tilbyder du noget nyt, som ingen andre har?

• Har du en stærk personlig historie bag din virksomhed?

• Arbejder du med bæredygtighed eller har et særligt værdigrundlag?

Eksempel:

• Hvis du sælger onlinekurser til iværksættere, kan din fordel være, at du målretter det til kronisk syge iværksættere, hvor ingen andre gør det.

• Hvis du driver en webshop, kan du differentiere dig ved at tilbyde bæredygtige produkter eller ekstra god kundeservice.

Test din idé tidligt

Inden du investerer for meget tid og penge, kan du lave en hurtig markedsvalidering:

• Lav en simpel landingpage og se, hvor mange der tilmelder sig en venteliste.

• Test et minimum viable product (MVP) – fx en betaversion af din service.

• Sæt en annonce op og se, om folk klikker på den, inden du har produktet klar.

• Brug sociale medier eller communities til at få ærlig feedback.

Hvis ingen viser interesse, kan det være et tegn på, at du skal justere din idé.

Øvelse

Vil du afprøve det i praksis?
I øvelsen “Markedsanalyse” får du en trin for trin-skabelon, der hjælper dig med at undersøge, om der er et reelt behov for din idé, og hvordan du kan positionere dig i forhold til konkurrenterne.

Øvelsen guider dig gennem hele processen, fra at definere dit marked og forstå din målgruppe til at analysere konkurrenter, lave en SWOT-analyse og teste din idé i virkeligheden. 

Formålet er at give dig et solidt beslutningsgrundlag, før du investerer tid og penge i din forretningsidé. Du finder øvelsen under “Øvelse: Markedsanalyse” i videnshubben, hvor du kan arbejde direkte i skabelonen og udfylde dine egne svar.

En markedsanalyse er ikke bare en formalitet, men din virksomheds virkelighedstjek. Den hjælper dig med at forstå, om der faktisk er plads til din idé, og hvordan du bedst kan positionere dig, så du rammer det rigtige publikum.

Når du tager dig tid til at undersøge markedet grundigt, står du stærkere i alle dele af din forretning: fra produktudvikling og prissætning til markedsføring og vækststrategi.

Husk, at markedet aldrig står stille. Vend derfor løbende tilbage til din analyse, opdater dine indsigter, og brug dem aktivt i din beslutningstagning. Det er sådan, du holder din virksomhed relevant og sikrer, at dine idéer ikke kun er gode på papiret, men også i praksis.

Opsummerings boks 

En markedsanalyse giver dig overblik, indsigt og retning, før du investerer tid og penge i din idé. Den viser, om der er et reelt behov, hvem dine kunder er, og hvordan du adskiller dig fra konkurrenterne.

Formålet med en markedsanalyse:

• Afklar, om der er et marked for din idé.

• Forstå kundernes behov og adfærd.

• Identificér konkurrenter og huller i markedet.

• Få et datadrevet grundlag for beslutninger.

• Undgå at bygge en forretning på gæt og antagelser.

Husk:
 En markedsanalyse er ikke et engangsprojekt, men et levende redskab. Vend tilbage til den, når din virksomhed vokser, eller når markedet ændrer sig. På den måde holder du dig skarp, relevant og konkurrencedygtig.